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a55555.net(www.eth0808.vip):焦点访谈:稳订单 拓市场 增信心

admin2023-01-075三公大吃小的技巧

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  消息(焦点访谈):去年12月以来,全国各地的抢单团纷纷出海。浙江、江苏、广东、四川、福建等地,一架架包机满载着中国企业家们飞赴世界各地,这一个个抢单团都是各地政府根据当地产业发展优势“量身打造”,行程“又多又实”。面对被疫情影响了三年的市场,企业最迫切的就是与客户见面互动,为当下和未来的合作创造更多可能。这一轮的出海抢单,中国企业家们究竟抢回了什么?收获了什么?

  去年12月初的几天,随着疫情防控措施优化调整,嘉兴商务局外贸处的陆建良忙得不可开交。

  纺织业是浙江嘉兴的传统强势产业。对嘉兴而言,日本一直是重要的贸易合作伙伴。去年12月初,日本AFF纺织成衣服装服饰展览会即将开幕,这是疫情防控政策优化调整后的一次重要商机。陆建良一头忙着确定赴日参展企业名单,一头忙着协调政府部门,促成这次包机出行。

  为了多争取一点时间,陆建良牵头起草了十几份报告,向各个上级部门申请,多方沟通,原本5天的签证破例延长到了7天。

  防疫、签证、航班、展位,短短几天所有工作都要到位,各部门协作配合,都打破了常规,为企业出行打开“绿色通道”。

  孔志明做了30年外贸,他的3层外贸工厂,眼下只有2楼的半幅生产线还在开工。一直以来,对日出口纺织品服装占我国全球纺织出口总额的10%以上,我国在日本纺织品服装进口市场上也占据着75%以上的份额。可是,新冠疫情暴发三年,对全球产业链供应链造成了巨大冲击。老客户已经三年没有见面,一些订单流向了东南亚。

  在嘉兴,孔志明这样的困境不是个例,有80%的企业在手订单,预计排产时间已经降到了三个月以内。这一次政府部门包机出行,有50多家企业近百人报名参加。

  日本AFF纺织成衣服装服饰展览会也是疫情暴发三年来,首次线下重启,全亚洲近500家企业参展。开展第一天就涌进4000多人,不少日本客户从大阪、神户等地赶来。

  三年没有出来了,市场已经发生了变化,跟预期不一样了。从短袖到毛衫再到羽绒服,徐益红来之前备齐了一年四季所有品类。可一上午,一张客户的名片都没收到。

  时间有限,徐益红马上改变了策略。在当地有自己合作过的老客户,徐益红决定去拜访。

  一位客户是某球衣品牌代理,徐益红过去是加工商。受疫情冲击,球衣滞销,客户就砍掉了这个代理品牌,双方联系就少了。今年起,RCEP区域全面经济伙伴关系协定实施,东南亚向日本出口服装将全部免税。这家日本老客户正打算把服装订单转移到东南亚。言谈中,徐益红了解到,正有一批围裙工服要下单。

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  眼看着机会就在眼前,徐益红立即根据产品手册,查汇率、算价格,把成本精算到小数点后八位,还展示了自己刚刚拿下的另一个围裙订单,不仅材质好,价格还更低,客户心动了。

  政府创造了出海的机会,“抢单”靠自己争取,每家企业都行程满满,一头盯着展会,一头联络客户、调研市场。

  最大的收获,不仅是一张张真金白银的订单,更多的是重新与全球市场信息进行了有效对接,巩固、扩大了“朋友圈”。

  “稳订单、拓市场、增信心”。去年12月初开始,全国各地的包机出海“抢单团”日益壮大,江苏、广东、四川、福建等地地方政府也都纷纷组织企业包机出海。在欧洲出访期间,苏州外贸企业共拜访客户360多家,获得订单30亿元。一张张订单背后的深入交流,也加深了国外客户对中国产品供应链的信心。

  莱克电气股份有限公司执行总裁张玉清:“通过这次拜访,客户对我们有信心,觉得你们还有新的东西、新的产品。之前因为没有交流,客户也不了解。同时对我们交付也非常有信心,借这次东风2023年会有一个更大的提升。”

  面对面深入交流,增加了彼此合作的信心,也互通了家电产品新品种、新思路、新需求等市场信息。前方还在谈,后方工厂已经按照客户需求,在做新产品改进。

  生产线又恢复了往日的繁忙,甚至有点忙不过来,日产量翻了一倍。

  繁忙的不止一条生产线。一张张订单,受益的也不仅仅是一家企业,而是一条供应链上的多家企业。莱克的生产量翻了一倍,给莱克供应机电材料的上游企业,生产量也翻了一倍。

  包机出海不是最终目的,目的是畅通“双循环”、拥抱新机遇。疫情三年来,各地坚持国际国内双循环,拉动地方经济增长,也逐渐形成了新的发展思路。这一次,苏州不仅派出抢单团,还派出了招商团。各个招商小分队先后拜访了320多个企业和机构,现场签约项目37个、意向投资总额59亿多美元。

  前方在谈,后方已经做好了服务的准备。在太仓港经济技术开发区,德国的隐形冠军企业宝得流体研发制造基地项目已基本建成,这次招商团走访了德国企业总部,双方再次达成增资扩产协议。消息传到国内,当地行政审批局负责人随即开展上门服务。

  增资扩产,扩大的不仅仅是生产规模,也是双方面向未来的新合作模式、新规划。

  “哪怕不一定有立竿见影的收获,种子播下了,心里就踏实了。”一位出海抢单的企业家这样说。一方面,三年来市场有什么变化?需要近距离好好搭搭脉。另一方面,线上沟通、邮件来往,和面对面深入交流,效果还是不一样。“屏对屏”变成了“面对面”,信任增加了,洽谈的效率提升了,合作的机会也来了。稳外贸就是稳增长、稳经济。在包机出海抢单行动中,政府的有为和企业的作为密切配合,政府搭台、企业唱戏,既为外贸企业带来了看得见的发展机遇,也释放了“稳订单、拓市场、增信心”的明确信号。

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